课程名称： 大客户销售技巧
培训人数： 60人
上课地点： 四川绵阳九州集团
主讲老师： 郭楚凡
课程时间： 2011年2月
训后收回小结份数： 50份
学员满意率为： 93%
学员总体平均分： 89分
2011年2月，由广州德明思企管特聘顾问郭楚凡老师为四川九州电子科技股份有限公司成功开设了1天的大客户营销的课程，本次参加培训的学员来自九州科技国内各个省会城市办事处经理，主管等，郭老师重点为学员讲授了大客户销售策略，大客户分析，挖掘需求，成功销售的9把金钥匙，销售中的谈判技巧能内容，信息量大，工具性强，在1天的紧凑时间当中，学员均感觉收获良多，在此环节当中，郭老师也和学员分享了大客户项目化销售等内容。并带领大家做练习，互动。
郭老师激情洋溢，实战的授课风格得到了九州公司销售部总经理和学员的好评，在小组互动的过程中，每个小组也委派了代表上讲台发言，做练习的分享。
客户公司介绍：
四川九州电子科技股份有限公司（以下简称"九州公司"）是由四川九洲电器集团有限责任公司控股，于2000年成立的以广播电视业务为主的高科技企业。公司承续了四川九洲电器集团公司在广播电视领域强大的科研、生产、营销服务优势，是中国有线电视行业技术最强、市场占有率最大的高科技股份制企业，已连续25年在广播电视领域保持行业产销量第一，“九洲”商标被认定为“中国驰名商标”。
九州公司是四川省首家通过国家科技部和中科院评审认定的国家级高新技术企业；中国电子信息百强企业；四川省最大规模和最佳效益双百强工业企业；中国广播电视设备工业协会副会长暨有线电视分会、卫星电视分会理事长单位；中国数字电视产业联盟和数据联盟成员单位；工信部机卡分离技术标准化成员单位，全国广播电视标准化技术委员会成员单位。
九州公司是四川省首家通过国家科技部和中科院评审认定的国家级高新技术企业；中国电子信息百强企业；四川省最大规模和最佳效益双百强工业企业；中国广播电视设备工业协会副会长暨有线电视分会、卫星电视分会理事长单位；中国数字电视产业联盟和数据联盟成员单位；工信部机卡分离技术标准化成员单位，全国广播电视标准化技术委员会成员单位。
九洲科技工业园是绵阳科技城软件产业集聚基地，是四川九洲电器集团有限责任公司“创百亿企业，建九洲百年基业”的战略实施基地，到2010年，在九洲国际软件园将建成空中交通管制雷达系统研发生产基地，西南地区军工电子制造加工基地，中国最大的数字电视设备和有线电视宽带网络系统设备研发生产基地、LED半导体照明产业基地以及职业技术教育基地，建设总投资约40亿元，年工业总产值将达百亿元。