课程名称：市场开发与经销商管理
培训人数 30人（销售工程师）
上课地点：广东中山市客户公司内
主讲老师：鲍英凯
课程时间： 2010年7月27日
小结份数： 28份
学员总体评价：
学员平均分： 90分
专家简介：
鲍英凯
高级培训师，香港光华管理学院客座教授；任荷兰飞利浦、德国西门子、法国施耐德电气等国际知名公司的销售经理，市场总监。北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士。
擅长领域：
人力资源 销售 营销策略
教育背景：
北京大学经济系研究生；美国南加州大学（USC）工商管理硕士
工作经历：
多年从事欧美外资企业高级营销管理工作，并亲自参与实施了市场销售部门的组建与改造，对于在不同管理体系下的企业文化建设、团队建设、目标管理等都具有丰富的企业实际操作经验。
主讲课程：
《营销管理》、《绩效管理》、《目标管理》、《团队管理》、《销售技巧》、《谈判策略》等
服务客户：
美国AQA公司、IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、德国菲尼克斯电气、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。
鲍老师在课程进行过程中，多次引用跨国公司的销售案例和渠道管理的经验、比如通用电气公司公司做渠道管理时，使用的图表，对客户需要的产品进行的优劣分析，并将有效的工具，图片和案例，以相关的理念作为基础，在课堂中与学员分享，学员都听的聚精会神
广东菱电各领导对老师课程其中的一些理念，和方法都非常的认可，在课堂中一直认真听讲，做笔记，学员们都非常积极的参与到课程中来，与老师讨论，并参与到课程中的部分互动，互动的内容，包含与客户沟通的技巧，逻辑思维能力的训练，如何有效，高效率的在销售过程中与客户沟通
学员也同时对老师提出的问题积极反馈,课程互动性很好。
学员心得体会与收获
1．有助于将来工作：经销商管理技能的提升
2．有助于将来的工作
3．改善手法掌握
4．获得新知，如：跨国公司的经销商管理技巧
5．获得新知，如：销售技能的提升
6．有助于将来的工作
7．获得新知，如：销售过程中的沟通技巧
8．获得新知，如：欧美企业的经销商管理技巧
9．管理技能提升，如：有助于将来的工作
11．思考的立足点，方向
12．沟通，逻辑思维的运用
13．如何开发大客户
香港菱电电梯国际有限公司是一家服务于中国市场并面向全球的国际化集团公司，菱电电梯有限公司是由香港菱电电梯国际有限公司投资组建的中外合资现代化专业电梯制造企业，总投资达3亿元人民币，首期投资2亿元人民币，公司集产品设计、研发、制造、销售、安装和维保为一体
公司总部位于广东省中山市，在北京、上海、江苏、浙江、杭州、大连、青岛、哈尔滨, 广州、深圳及成都设有分公司，业务遍及中国内地各省市及港澳地区。 作为一家装备制造重点企业，我们注重产品和服务，更关注人力资源的开发和建设，我们拥有健全完善的人力资源管理制度，实行“唯才是举、诚信守法、人性化管理”，多次被中山市政府授予“劳动保障诚信A级企业”。