常兴老师简介
【原华为公司西北片区产品行销总监】
【华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师】。
【美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师】
【Esprit Changeware Ltd.“关键时刻MOT”认证讲师】
【6秒钟国际情商认证讲师和认证教练】
【ICF国际NLP专业教练文凭】。
【美国NLP高级执行师文凭】。
【美国NLP大学企业NLP专业教练文凭】。
【美国艾瑞克森高级催眠师文凭】。
【德国系统排列中级系统排列师文凭】。
常兴老师1987年兰州铁道学院通讯专业毕业，至今有25年企业工作经历。曾负责IT企业电路设计、国家级通信工程项目设计、规划、施工和监理的工作经历。98年入职华为公司，15年间，负责过公司关键业务部门筹建、人才培养和业务运营工作。作为公司级专家，在历届展会期间为国家领导人介绍公司产品。负责全公司中国LT宽带招标项目，拿到份额第一的好成绩。2006年负责西北三省产品销售和品牌拓展工作，带领团队用不到一年的时间，超额完成销售任务拿下格局性的运营商网改项目。负责全球销售培训工作，创新开发出沙盘模拟实战对抗演练项目，远赴亚太、中东、中亚、北非、欧洲、独联体授课并培养兼职讲师。连续三年授予公司级优秀讲师。作为公司级专家，参加公司CRM咨询项目组，负责全球解决方案销售流程的咨询项目，同时参加公司领导力发展项目的研发方案制定和实施培训交付工作，负责全球客户经理学习发展工作。
【擅长领域】：
u 解决方案销售实战对抗演练咨询项目；世界级解决方案销售流程项目咨询；销售管理体系咨询。
u 企业创新商业模式设计咨询；企业业务领导力模型设计咨询，企业卓越领导力课程体系研发和管理者培训项目咨询。
u 企业文化建设与企业大学建设项目咨询；企业大学师资培养和企业课程体系设计方面具有丰富实战经验。
u 常兴老师在对互联网公司、软件公司、IT制造行业、培训公司、顾问咨询公司、酒店、国有银行和商业银行、运营商等行业有深入细致的研究，对客户有深入了解、独特的理解和思考，具有世界级企业丰富的营销实战经验和管理经验，具有全球化视野。
【主要讲授九门精品课程】：
【顾问式销售项目运作与管理】（受众：销售经理）；
【双赢商务谈判技巧】（受众：销售经理）
【沙盘模拟实战对抗演练咨询项目-九招制胜】（受众：销售经理、销售主管、营销高管）
【世界级解决方案销售流程咨询项目】（受众：销售主管、营销高管）
【卓越经理人领导力发展咨询项目】（受众：销售主管、营销高管）
【“谁”毁掉了公司的订单】（受众：销售经理、销售主管、营销高管）
【顷刻间把握决策的奥秘】运用情绪的能力把握商业决策质量（受众：营销高管）
【发现利润区—企业创新商业模式设计】（受众：营销高管）
【战略与执行的力量—业务领导力模型】（受众：营销高管）
【授课风格】：
常兴老师实战经历丰富，且精通心理学，擅长课程设计开发，引导、控场能力强，对学员有极大的吸引力和感召力。注重互动式教学和实战演练开发，课程内容实用性和互动性极强，深受学员的欢迎和好评。平和大气、思辩缜密，学院智慧与实战经验的完美结合。
【服务客户】：
四川建行、山东建行、苏州建行、招商银行、厦门招行、南昌招行、江苏中行、广发银行、中国移动深圳公司、腾讯公司、华为技术有限公司、华为大学、华为软件公司、华为终端公司、烽火科技集团、福建富士通、美的集团、长城电子集团、江苏牧羊集团、深信服科技公司、同洲电子集团、深圳宇顺、九洲电器、深圳云海通信、深瑞电力、赛蓝科技、中国科技大学、北航深圳研究院、富士通软件公司、四川西科微波、苏州金龙客车集团、重庆长安汽车集团。
【客户评价】：
5月23号和24号有幸参加了在东南亚区域举行的九招致胜的培训，理论学习加实战演练的两天轻松氛围中，取得了良好的效果。尤其是我认为通过以假乱真的实际项目场景演练的方式，使得纯理论的九招胜胜大客户销售技能自然而然的进入了我的潜意识，同时发现我的“太自我”的不足，通过常兴老师的精彩分析讲解，我学得后续我第一是要加强视觉、听觉、感觉能力，来加强“阅人”能力；第二是后续实际项目中，要始终有项目的大局观，要换位思想，站在最大竞争对手的位置上来看项目或许问题看得更清楚。——越南软件业务部总监 陈正岳
4月24－25日我们参加了《上兵伐谋－大客户销售项目引导与管理》在北京的培训，常兴老师显然是干我们这行的，课前对我们需求分析把握很好，他精通销售且懂心理学，理解销售行业；课堂中讲师非常专业，能有效激发我们更有高度的思考问题，案例分析也非常详细，我们非常满意，建议以后多做类似培训；
——北方区市场总经理 陈朝东
对于常兴老师此次培训，整体来说收获很大，分析了一下，主要有几个原因：1、前期与我们的沟通比较到位，培训的内容正是大家反馈比较急需的，贴合大家的实际；2、选择的讲师合适。华为是世界上做运营商行业数一数二的企业，运营商行业又是各行业中比较高端的行业，所积累的经验和思路高度和深度都具备了，开阔了我们的视野；3、与常老师的沟通顺畅，由于常老师有丰富的其他行业经验，讲述的内容也非常专业，其思想和精髓对我们影响很大；
——华东区行业事业部主管 张敏
在平时的繁忙工作中，基本上很少把工作停下来，好好回顾与反思，只是埋头苦干，在面对大项目的时候，经常分析不透，给竞争对手留下了很多机会。再一个，感觉在项目上也做了很多工作，但是没有一个思路体系。在听过常兴老师的介绍时候，首先发现老师的经历和我们非常相似，给我们讲解的内容十分贴切，都是我们实战当中会碰到的事情。通过此次培训我们学到了一下几点：
1、在项目当中，需要看清晰格局
2、在项目当接触的时候，要划分阶段，定义好这个阶段
3、在每个阶段当中清楚对手是谁
4、凡到项目当中一定要有策略，这个词好像提了很久，但是能真正定义好，发挥好，我相信在项目把握度上会有很大提高
5、时刻保持清醒头脑，客观知道自己是谁，处于什么位置。
——华南区市场部主管 赵侨宾
常老师讲授方式清晰有条理，会经常提炼要点帮助记忆，能有效带动课堂氛围，充分结合学员实际。语言简练生动，有丰富的一线经理的管理经验和实战技巧。学习到了很多有用的个人管理方法。对管理者管理的全过程和技巧的使用有了进一步的认识，对以后的管理工作有很大的启发和帮助。
——知名交通信息服务商
课程很有实用价值，让我们管理者认识到自身管理经验不足，全面系统地将管理者个人管理技能中倾听与回应、积极对话模型、和给予反馈、授权的基础理论和技巧进行深入细致地传授。常老师对教练方面内容非常熟悉，方法比较实用。对教练式辅导实战有了更深的体会，以及对管理中经常容易忽略的问题有了警觉，对于日后工作有帮助。
——中国知名互联网技术公司
常老师分析问题深入，讲课思路清晰，对目标管理和教练式辅导的理解入木三分。很多知识对于正在从事目标管理工作非常有帮助，可以马上付诸实施。梳理绩效沟通工作流程，与手边的绩效考核工作项目相关，及时调整目标管理的方向。提高部下沟通技巧，对于目标管理的运作过程更加清晰。提供有建议性的辅导的方法，对实际工作很有帮助。
——国际知名物流公司